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长期规划


来源:       发布时间:2014/6/23 16:32:40     点击率:235

一、目的
    为提升云内品牌在川影响力,规范四川省销售市场网络。拟通过对市场价格、经销商等的进一步规范,扩大云内统包件在川的销售份额,本着平等互利、共同发展、诚信经营、共同创利的原则,草拟此方案。
二、市场规划
    1、网络建设
    建立由成都银河动力为中心,成都银河动力、成都利云工贸、成都凯莱翔峰为分支的销售网络。分级建立二、三级经销商网络。拟在2014年6月1日“四川省二级经销商大会”后执行此网络平台建设。

 

 

    2、价格体系
    a)至2014年6月1日二级经销商平台建立完善后,针对二级经销商网络价格。成都银河、成都利云、成都凯莱翔峰共同制定价格规范体系。
    b)以云内服务站价为基础,供方承诺在成都市场销售的价格不得低于各地区二级经销商价格。
    c)二级经销商价格政策:配件以云内服务站价格为基准。柴油机整机价格为云内开票价格上浮300元。
    d)供方承诺:若供方向非二级经销商(除服务站外)的客户供货,配件价格应在二级代理商价格基础上上浮10%以上。柴油机应在二级经销商价格基础上再上浮600元。
针对二、三级经销商至终端用户分级制定相应价格政策。以不低于10%的价差保障二、三级经销商利益。
三、实施细则
    拟准备在2014年5月底,由昆明云内公司主办成都银河动力协办召开“2014年度四川省二级经销商大会”。在会议中成都银河、成都利云、成都凯莱翔峰三家各自签订二级经销商采购协议,并共同制定二级经销商花名册。6月1日起执行二级经销商平台网络建设工作,通过销售价格差异提升巩固二级经销商利益,以逐步减少遏制成都市场大型经销商销售网络,加大二级经销商区域市场回归为提升。逐步建立完善的、规范的四川省云内销售网络。以保障二级经销商最大利益为前提,逐步增加云内四川省二级经销商资质的含金量。力争2016年在二级经销网络中,建立以云内专销为核心的主营二级销售网络协助云内公司扩大品牌在川影响,提升同类柴油机在川市场份额。
四、市场推广及维护
    1、为了提升云内产品在川内的影响力,拟2015年起为签订合同的二级经销商进行统一门店建设,提升云内产品的形象,加大在社会上的影响力,使终端用户更好的了解云内产品,让云内品牌更加直观的贴近用户。(包含为签订和同的二级经销商统一做灯箱、招牌,每家经销商预计8000元):
    2、在2015年将对在2014年二级经销商网点确认,并做成花名册在全省范围内发放,并应该在云内服务手册中标注出各地区二级经销商,让终端客户获取在不同的区域在何处才能购得正宗的云内统包件信息。提升二级代理商对自身作为云内配件二级代理商的向心力。
    3、由云内对二级经销商及服务站进行统一培训:包含专业知识、     操作流程、工作方式、工作用语、云内企业文化等,让二级经销商及服务站更加全面的了解云内的产品及操作流程,降低终端客户在购买及售后服务中的环节,减少因缺乏对产品的熟悉度而造成人为的让售后问题,用户能够感觉到正规化、统一化,加大用户对使用云内产品的信心度,由提升客户对云内门店的满意度,上升到对云内产品售后服务的满意度。
    4、帮助二级经销商对三级及零售市场进行整合,并让所有云内用户了解本区域内的二级经销商及服务站。提高各二级代理商与服务站的合作,由二级代理商售出配件尽可能的要求客户到服务站进行更换维修,由二级代理商售出的整机,应明确要求用户必须在服务站进行定期保养。而二级代理商在销售过程中发现的三包件服务站应高效优质的处理。及时处理用户的售后问题,提升客户对云内售后服务的满意度。
    5、在2015年对二级经销商统一穿戴印为云内字样及理念的工作服装,在2016年-2017年对二级经销商的货架及内装进行统一,以统一、规范的形象提升终端用户对云内品牌的认知度。
    6、  在2015年下半年对三级市场进行建设,尽量做到一级对二级发货,二级对三级发货,在价格的区别对待上减少一级代理商对二级代理商所属市场的影响。建立一个良性、规范的四川的网络销售平台。
    7、严格规定二级经销商不允许销售副厂件,对副厂件销售的进行规范及制定相应的监督、处理制度。建议云内公司对所有产品价格进行市场调研后,给出贴近市场合理价格,防止在二级经销商价格体系建立中,副厂产品死灰复燃。
    8、为了维护在川的销售市场,需方有权利和义务协同供方监督和维护所在区域不得出现串货情况。各二级经销商只能从与自己签订二级经销商协议的供方处进货。若从其他渠道进货,经举报核实后将视为该二级经销商主动放弃在川云内配件经销权。若串货的供货方为川内未与该二级经销商签订合同的代理商,则视为该代理商自动放弃在川云内配件经销权。(注:若有供方缺货原因产生的特殊情况,需由于该二级经销商签订合同的供方出面协调调货事宜)。若串货供方为省外代理商,则举报方提供证据核实后,根据与昆明云内签订的《2014年底配件、油品代理销售协议书》,对省外代理商进行处罚的诚信经营保证金中代理商所获得的金额的50%奖励给举报方。若云内未处理完成落实奖金,则由与该二级经销商签订合同的代理商先行垫付。
    9、经销商回款:一级代理商应同时执行统一的最低价格和回款日期,对二级经销商最好以先款后货的方式,最迟每月25日前必须将本月所有货款结清,否则成都三家将共同对其停止供货。




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